Faire acheter sans modération, valeur ajoutée # 1 du vendeur

Faire acheter sans modération… Vous ressentiriez quoi ? Peur, incrédulité ou enthousiasme ?

Vente Alpha permet au vendeur de faire acheter sans modération

…. et d’atteindre un score de vente exceptionnel mais c’est loin d’être uniquement cela…

Vente Alpha permet au prospect  d’acheter sans modération et de

• Se livrer en 5 minutes en profondeur,
  

• Prendre conscience de son problème majeur,
  

• Expliquer son problème crucial à solutionner

• Dévoiler les conditions idéales de son achat
  

• Exprimer avec émotion sa frustration,
  

• Supprimer lui-même ses objections personnelles

• Reconnaître que notre concurrence date du néolithique

• Estimer de lui-même que le prix est  secondaire 

• Reconnaitre l’urgence de son besoin,

• Se découvrir la capacité de signer vite,

Retrouvons-nous au début de cette aventure…

La vente est un art subtil qui requiert de la finesse dans les interactions clients.

L’écoute, L’écoute active, le questionnement, la reformulation, …/…, sont les fondements de la communication dans les relations humaines et sont parfaits pour se faire des amis.

Dans le cadre d’une vente, ces techniques ne dépassent pas le niveau des prérequis et doivent être complétées pour faire acheter sans modération.

Vendre, c’est savoir déclencher l’action du client.

Si vous avez assez d’amis et voulez plus de clients…

Aux échecs, est-il suffisant de connaitre le déplacement des pièces pour prétendre savoir y jouer ? Ou bien faut-il être capable d’établir la stratégie gagnante en fonction de l’autre joueur et de son jeu ? 

Savoir parler au prospect est bien.
Capter ses  spécificités, savoir être impactant,
savoir le faire agir sans le blesser et le
transformer en acheteur volontaire et pressé est encore mieux.

5 Piliers d’Influence et de Persuasion Alpha pour faire acheter sans modération

De la même manière qu’aux échecs, savoir déplacer les pièces doit être complété par la pratique et la technique…

… signer la vente implique l’application de stratégies pour ne laisser au client d’autre choix que celui d’acheter sans modération.

Des techniques d’Influence basée sur la Communication Persuasive Alpha.

L’approche de la vente a été basée pendant trop longtemps sur

• la traduction des “caractéristiques produit” en “avantages client”, une sorte de décodage pour acheteur
• l’utilisation de techniques de communication qui, admettons-le, ont fait leurs preuves.. à leur époque. Tout comme la manivelle, à son époque, a fait ses preuves pour démarrer les automobiles de leur époque, admettons-le…

Sauf que… le marché a évolué…

• des acheteurs de plus en plus exigeants, surinformés, voire blasés des techniques de vente…
• les canaux de distribution multipliés à la folie (imaginez quand même qu’un ado au fond de son garage dans n’importe quel pays du monde peut vendre plus d’appareils électroménagers en drop-shipping que le GMS – Grand Magasin Spécialisé – de la chaine machin à côté de chez vous.)
• Les vendeurs sont également soumis à cette concurrence mondiale. J’y reviendrai…

Résultats ?

Des acheteurs partis à la recherche du produit parfait ont été portés disparus corps et biens.

Leur quête du meilleur produit au meilleur prix et service,  au délai de livraison le plus court se révèle sans fin : le marché est si mouvant que l’analyse de la veille est déjà obsolète.

Pour remédier à ça, sont apparus des sites comparatifs aux algorithmes puissants orientés selon leur propre bénéfice sur la vente, et comment leur en vouloir ?

Les plus futés ont même marié l’affiliation et le drop-shipping en créant des moteurs de moteurs de recherche. Ils furent heureux et eurent beaucoup d’enfants.. pardon, de ventesss… (à E.T. ce n’est pas une faute de frappe)

On ne peut stopper cette évolution du marché, on s’y adapte ou en sort.

Et cela, dans l’indifférence la plus totale de ceux qui restent dans la course… pas de temps à perdre… 

Et les vendeurs dans toutes ces mutations ?

Dans cette tourmente, les vendeurs sont obligés de se recentrer
sur leur propre valeur ajoutée qui reste basique :
FAIRE DES VENTES !

 Enfin, ils n’y sont pas vraiment obligés et en fait, ils ont même le choix :

• Option 1

  Soit le vendeur“choisit de ne pas choisir” et… subit son environnement, se plaint et rejoint la majorité, attribue sa situation aux autres, attend que ça passe tout seul, et se terre au plus profond de l’endroit le plus confortable.

  Pour s’occuper. il regrettera le temps d’avant… Il est dans le déni.
  

Remarque perso
Sincèrement, je ne porte aucun jugement, je me permets juste une question :

« Quelle société, avec la concurrence actuelle, aurait les moyens de  payer un commercial, aux résultats moyens et aléatoires, ses déplacements, ses frais,  ses charges pour obtenir des ventes qu’un site internet pourrait rapporter, de manière prévisible, pour X fois moins cher ? Franchement ?

• Option 2

Soit le vendeur agit et renforce sa valeur ajoutée, celle que l’on ne trouvera pas de sitôt sur des sites ou documentations : l’aspect humain de la relation prospect / vendeur.

Le vendeur est maître du jeu,
uniquement s’il décide de l’être
et tant qu’il décidera de le rester

Le marché a changé, les vendeurs doivent changer leur communication.

Remarque perso
Vous aurez beau multiplier le sourcing par le marketing de contenu, la vente sociale, la personnalisation des lettres de vente, la vente collaborative, l’automatisation des tâches, pratiquer la vente omni-canale vous n’échapperez pas au contact avec le prospect et donc à la nécessité de savoir vendre.  

Stratégiquement, si vous placez votre valeur ajoutée – l’excellence dans la vente – à ce goulet d’étranglement de ces techniques marketing vous êtes indispensable.

Si vous n’êtes pas excellent, vous multiplierez le taux de non-concrétisation par un facteur X (ce qui reviendrait à attraper 3 poissons avec un filet de 1 km2)

La simple explication des bénéfices et avantages…

… apportés par le produit à l’utilisateur ne suffit plus.

Se contenter d’expliquer à un prospect comment un produit résout un problème (si possible le sien…) revient à lui dire « Vous avez un problème que nous avons évoqué, alors voici les avantages dont vous bénéficierez avec mon produit. Alors… heureux ?. Je livre quand ? » 

Au secours ! quelle misère !

N’est-il pas surprenant d’observer le bouleversement…

…hallucinant dans le monde du commerce et de voir si peu d’évolution dans le discours  de vente et l’approche commerciale ?

Avec Vente Alpha, le principe est simple : on sait que personne ne connait mieux le prospect que… le prospect lui-même. La Communication Participative Alpha rend le client acteur de sa solution.

Alors, on lui indique juste le chemin et on le laisse aller là où NOUS voulons qu’il aille.
Et qu’il achète maintenant ou tout de suite ne change rien à l’affaire.

Le tout est de savoir comment lui indiquer ce chemin pour qu’il le suive.

Avec les 5 Piliers d’Influence Alpha

• Le prospect se livre en profondeur en moins de 5 minutes

• Le prospect prend conscience d’un problème important à résoudre

• Le prospect explique comment solutionner son problème majeur
  

• Le prospect dévoile les conditions idéales de la solution

• Le prospect exprime l’indispensabilité du dénouement positif

• Le prospect supprime lui-même ses objections personnelles

• Le prospect comprend que l’approche de notre concurrence date du néolithique

• Le prospect ne s’attache pas aux détails et estime le prix secondaire

• Le prospect comprend l’urgence de son besoin de solution
  

Si vous agissez pour obtenir ce résultat,
vous allez dans le sens de l’histoire et
vous aurez une vraie valeur ajoutée dans la vente.

Décidez que le sens de l’histoire soit aussi
le sens de votre histoire en faisant cet essai gratuit

Si vous doutez que cela soit aussi simple et efficace, je vous propose de faire cet essai.

Vous serez mon prospect et vous découvrirez par vous-même le moment inoubliable de sérénité que vos prospects découvriront avec vous dès que vous appliquerez à votre tour Vente Alpha.

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Prêt pour in moment inoubliable ?

Pour le dire autrement et en plus court,

le choix est …

Vendeur d’Élite ou “Preneur d’ordre”

Vente Alpha en bref :

La vente est un puzzle de techniques complémentaires pour découvrir, comprendre, être compris, influencer, faire accepter, faire agir…

La clé du succès réside dans leur utilisation simultanée pour une efficacité maximale.

L’expérience ne vient qu’avec la pratique, et la pratique est accessible de 2 façons

• soit seul lors de vos rendez-vous clients (solution longue et coûteuse)
• soit via Vente Alpha par sketchs individuels débriefés (solution rapide et économique).

A bientôt
Didier