Vente Alpha
Vente Alpha
en B 2 C
Technique de Vente – Décisions client sous influence
Vous souhaitez transformer votre client de juge suspicieux en acheteur volontaire et pressé ?
Pratiquez une communication basée sur la Psychologie, les Connexions Émotionnelles et le Processus Décisionnel du Cerveau.
Comment devenir Vendeur d’Élite ?
En agissant comme un Vendeur d’Élite.
On ne change pas le client.
On modifie sa perception des évènements,
et obtenons la décision souhaitée : son achat.
Comprendre ses enjeux, lui faire relativiser ses craintes, lui faire exprimer ses émotions, jusqu’à son achat volontaire. Il construit son parcours d’achat, nous le guidons. Le client agit toujours au mieux de ses intérêts ressentis.
Nos Techniques de Communication Avancées lui feront éliminer “de lui-même” ses propres objections (délai de réflexion, concurrence, budget etc…). Avec notre plus grande bienveillance.
Le client veut que son problème profond soit compris.
Son achat le libère de sa problématique.
Il valide l’approche Alpha
Le plus difficile ?
Ne pas se montrer surpris par leur enthousiasme !
Leurs validations ne sont que le simple résultat de l’approche Alpha
.
Le client valide Vente Alpha
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il reconnaît de lui-même que le prix est secondaire
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Prise de Conscience
Communication Impactante
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il vit son achat immédiat comme son unique solution
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Processus Décisionnels du Cerveau
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il suit nos suggestions, négocie avec lui-même, et s'auto-convainc
.
Communication Persuasive
Suggestions Implicites
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il analyse et supprime de lui-même ses freins
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Pertinence du questionnement Communication Persuasive
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Il se libère en nous confiant son problème profond à solutionner
.
Ecoute Active, Questionnement, Connexions Emotionnelles
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il est fier de participer à la solution
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Communication Participative, Prise de conscience
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il élimine de lui-même nos concurrents
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Questionnement, Reformulation,
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nos suggestions sont sa boussole lui indiquant le cap à suivre
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Communication Persuasive et Suggestive, Stratégie
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il ancre son achat sur ses intérêts et ses émotions
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Prise de Conscience, Ancrage, Intelligence Emotionnelle
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Il explique les conditions du closing et conforte son achat
.
Ecoute Active,
.
Il est impatient de ne plus ressentir la frustration du manque
.
Ecoute Active, Communication Impactante
Combien de ventes supplémentaires vous aurait rapporté
une seule de ces validations le mois dernier ?
Mais, le plus important :
combien de ventes aurez-vous en plus le mois prochain?
Chaque Alpha vit son succès à sa manière.
Et vous ? Comment vivrez-vous le vôtre ?
L'Alpha s'attache à l'essentiel
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Le vendeur Alpha aime les surprises...
sauf dans ses résultats
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Suivi d'activité pour des résultats prévisibles
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Il aime l'aventure des voyages...
pas celle de la précarité professionnelle
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Planification
Analyse d'activité
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Le vendeur Alpha fait ses choix en fonction des conséquences à assumer
.
Faire les bons chpix et atteindre ses objectifs sereinement
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Le vendeur Alpha offre du sens à son métier et à sa vie
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Atteindre ses objectifs et aller au-delà de la survie
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Le vendeur Alpha planifie son activité et la réalisation de ses rêves avec sérénité
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Pré-voir
et ne pas se faire surprendre
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Le vendeur Alpha sécurise son avenir et celui de ses proches
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Sécurité financière de la famille
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Ses enfants font leur choix en fonction de leurs aspirations,
pas du budget
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Budget études = (montant des droits + frais annexes) x nombre d'années
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Le vendeur Alpha crée des plaisirs simples maintenant et des souvenirs pour toujours
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Profiter du présent sans hypothéquer l'avenir
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Le vendeur Alpha aime (faire) sortir du cadre
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Les bons choix professionnels entrainent des bonnes conséquences dans la vie.
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Le vendeur Alpha se crée du patrimoine actif et le laisse fructifier
.
Retraite principale ou "complémentaire" ? Qui peut savoir ?
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Le vendeur Alpha fait des rencontres rares
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Une autre façon de qualifier
ses rendez-vous
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Le vendeur Alpha ne réalise pas que les rêves de ses clients
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Mais aussi ceux de ses proches
et les siens
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Le vendeur Alpha fait apparître des étoiles dans les yeux
.
bien éclairer des chemins de vie
.
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Le vendeur Alpha se repose en profitant du même soleil que chacun
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il maîtrise le changement de perspective
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Le vendeur Alpha diversifie son alimentation
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Adepte de l'équilibre dans sa vie
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Le vendeur Alpha ne se lasse pas du plaisir simple d'un expresso
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privilégie l'essentiel
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Le vendeur Alpha s'enrichit des différences en rdv et dans sa vie
.
s'enrichit des différences
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Le vendeur Alpha reçoit plus qu'il ne donne
.
Effet de Levier et Effet Papillon
Le plus difficile à cette étape ?
Accepter de changer ses habitudes sans avoir l’impression d’être remis en cause.
Tout simplement.
Si vous souhaitez offrir un nouveau sens
à votre métier et à votre vie, soyez les bienvenus !
s
Oubliez le conditionnel,
conjuguez votre vie au futur proche.
Fixons une date pour parler des prochaines étapes
Toutefois, vous pouvez être intéressé mais…
- ne pas y croire (si-c’était-vrai-ça-se-saurait),
- ne pas oser (un-tiens-vaut-mieux-que-deux-tu-l’auras),
- ne pas s’y risquer (qui-veut-trop-prouver-ne-prouve-rien-du-tout),
- c’est vraiment pas le bon moment etc…
Bref, pas besoin d’expliquer les raisons de ne rien changer :
il suffit de savoir se passer de l’essentiel et d’en être heureux.
En résumé, si le quotidien Alpha ne vous tente toujours pas…
… Aucun problème ! Tout le monde s’en moque !!
… d’autant plus que cela ne relève que de votre responsabilité.
Il ne faut pas rêver…
Vous espériez que quelqu’un
se sente plus responsable de vous que vous même ?
Et puis, quand quelque chose manquera à l’un de vos proches,
il le trouvera ailleurs et vous tiendra informé…
ou pas. (généralement “pas”, d’ailleurs…)
Juste une petite chose… un détail…
Relisez les 18 parties de ce “quotidien-qui-ne-vous-tente-pas”
et, pour chacune d’elles, posez-vous 2 questions simples :
“Qui, dans mon entourage, aurait été concerné par le sujet ?” et
“Comment il / elle comblera le manque ?”
Afin de vous aider à prendre la meilleure décision,
je vous recommande de prononcer mentalement c
e que ne souhaite pas votre proche – ou vous-même –
en commençant par son prénom et d’y réfléchir 30 secondes.
Ai-je capté votre attention ?
Oui ? alors, passons aux techniques Alpha !
Non ? Vraiment désolé.
Dites-moi ce que vous auriez aimé
trouver sur cette page en cliquant ici.
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