Changer un petit rien à la Joconde et elle n’a plus l’air de rien.
Sublimez Cap/Soncas, Aida et les autres pour atteindre l’excellence.
L’excellence est dans le “Savoir-Faire”.
Sans “savoir-faire”, nos entretiens ne ressembleraient à rien… Tout au plus à du bavardage…
« Ne pas savoir comment exploiter nos connaissances
est encore pire que de ne pas en avoir»
La réussite en vente repose sur deux piliers fondamentaux :
- la connaissance de nos produits / services,
- La vente.
Ces deux aspects, distincts et complémentaires, forment la base de toute stratégie de vente efficace.
1°/ La connaissance de nos produits ou services…
… englobe la compréhension approfondie des caractéristiques, des avantages, du marché, de la concurrence, …/… . C’est une des bases sur laquelle repose la crédibilité du vendeur. Elle lui permet de répondre de manière précise aux besoins des clients et de démontrer la valeur de ce qu’il vend.
Mais la réponse technique ne fait pas toujours vendre, elle informe.
Les techniques Vente Alpha détectent sur quels critères spécifiques
augmenter la valeur perçue des produits ou services pour chaque client.
2°/ La Vente.
Cela commence par les aspects “techniques”. Il en existe beaucoup pour structurer nos idées, nous aider à questionner, présenter nos arguments, …/… Brièvement, on retrouve des :
méthodes de vente
cap/soncas
AIDA
4C
SPANCO
- …/…
Techniques commerciales
Écoute Active
Reformulation
Traitement des objections
Mais… qu’en est-il de la motivation des clients à acheter ?
Pourquoi leur laisser le choix d’acheter ou pas ?
Faisons-leur supprimer d’eux-mêmes toute autre possibilité que l’achat.
« Si la connaissance est l’arme, « savoir-faire » est viser juste»
Dit autrement,
- Soit… t vous faites appel au côté rationnel et réfléchi du client pour qu’il se décide à acheter
- Soit… ... Vente Alpha :
Levier # 1 : vous lui parlez de ce qui le touche profondément (Communication Persuasive)
Levier # 2: d’une manière qu’il n’oubliera jamais, (Communication Impactante)
Levier # 3 : en l’impliquant et lui faisant jouer son rôle, (Communication Participative)
Levier # 4 : en lui faisant vivre son bonheur par anticipation, (Connexions Émotionnelles)
Levier # 5 : en mettant en pause sa méfiance, (Processus Décisionnel du Cerveau)
La bienveillance dont vous ferez preuve effacera ses craintes, élèvera à un tel niveau de relation qu’elle créera renouvellement de commandes et recommandation d’amis.
Votre potentiel réside dans votre mise à jour de toutes vos connaissances actuelles.
“Laissez les 5 Piliers d’Influence Alpha
débrider votre potentiel et voyez vos résultats exulter !
Faisons le point :
- Vous connaissez vos produits et votre marché par cœur, la concurrence n’a pas de secret, vous écoutez vos clients chaque jour, même… vous êtes (re)connu,
- Vous avez suivi un tas de formations commerciales – cap/soncas; aida, les 4C, spanco – appliqué au pied de la lettre des techniques de vente
Peut – on raisonnablement tout attendre de ces méthodes cap/soncas; aida, les 4C, spanco pour ne citer qu’elles ?
Car malgré tous vos efforts, le temps passé, certains de vos clients résistent, réfléchissent et… n’achètent pas ! Votre taux de transformation n’est pas encore à 90 %.
C’est dommage… il s’en faut de si peu…
Le savoir-faire rend possible l’impossible.
Le « Savoir-Faire » 1er atout du Vendeur d’Élite
Ce “savoir-faire” s’acquiert par l’expérience et pour continuer dans la transparence, vous avez deux façons d’acquérir cette expérience :
1°/ Faire beaucoup beaucoup de rdv,
notez, analysez, débriefez avec les clients, des collègues, des amis.. Vous voyez l’idée.. Avec le temps, vous atteindrez des bons scores.
Puis faites vos comptes : combien auront coûté ces rdv “pédagogiques” et combien n’aurez vous pas gagné pendant ce temps ? C’est simple à calculer :
C’est pas gratuit, c’est long mais c’est courageux
et… “bonne chance, surtout”... (Prendre des forces en cliquant ici)
2°/ Fixer dès maintenant votre essai gratuit et sans engagement
C’est gratuit, c’est rapide c’est intelligent
Un dernier point important
Quoique nous fassions, aussi neutre que nous soyons, nos propres spécificités, notre allure, notre taille, notre éloquence fait toujours varier la perception et les réactions de notre prospect à notre encontre.
Et ça, il faut l’intégrer.
J’ai eu des vendeurs à l’humour style Droopy (You know what ? I’m happy…), d’autres capables d’imitations incroyables, un autre ne sachant pas lire (incroyable) mais avec un talent d’observation et des dialogues à la Audiard, des Caliméro, et même un autre qui intégrait des tours de magie à son discours de vente (gros succès auprès des enfants des clients)
Je n’ai jamais pu imiter leur « savoir-être » mais je leur ai appris à en tirer un avantage monstrueux (et j’avoue, aussi pour mon propre plaisir)
Dès que nous comprenons cela, on se rend compte que notre expérience prend toute sa profondeur lorsqu’elle est enrichie de nos propres spécificités. (tant pis pour ceux qui n’aiment pas les différences)
Ceci arrive lorsque nous avons acquis suffisamment confiance en nous.
Et ceci arrive par la pratique
Acquérir cette pratique est donc essentiel pour réussir dans la vente.
La clé de votre succès réside dans
La connaissance de vos produits ou services (ça, c’est votre job)
La connaissance des techniques de vente, revues et dopées sauce Alpha (ça, c’est mon job)
La capacité à les mettre en pratique et jongler avec (ça, c’est notre partie plaisir)
Combiner ces trois approches, c’est créer une synergie surpuissante.
Nos connaissances solides permettent de construire des stratégies de vente cohérentes et bien pensées, tandis que nos compétences pratiques nous permettent de les mettre en place de manière bienveillante, persuasive, impactante et adaptée aux spécificités de chaque client.
Savez-vous pourquoi le “Savoir-Faire” est
l’art de faire sembler facile ce qui est difficile ?
Simplement, parce que lorsqu’on sait, c’est facile.
Choisissez la réussite facile
Vente Alpha
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