Vente Alpha supprime aux clients ce qui leur était “inacceptable” en apportant une solution à leur problème profond.
Mais nos prospects n’ont pas le monopole des problèmes cachés sous le tapis.
Qui s’occupe des nôtres ?
Accepter l’inacceptable sans se battre, c’est prendre un risque
Dans la vente, un taux de transformation de 1 sur 5, signifie qu’il faut 5 rdv pour 1 vente mais aussi que 80 % de notre travail passe à la trappe. Quelle activité survit longtemps avec un tel taux de perte ?
On parle de “résistance à la frustration”.
Le comble ?
Parfois, c’est même un critère de recrutement.
Une façon de déguiser “L’obsolescence programmée” appliquée à la durée de vie du vendeur… Qui peut prétendre surmonter cela indéfiniment, économiquement et moralement, sans réagir ?
Accepter l’inacceptable c’est prendre le risque de… penser le mériter
Être d’accord avec ça, c’est accepter la première étape
La suite du parcours est connue. La seule inconnue est la dur”e du voyage. La ligne d’arrivée est tracée sentiment de frustration, d’incompréhension, d’inutilité, non-reconnaissance et solitude.
La seconde étape sera de penser ne pas avoir le choix et le mériter.
Pensez-vous vraiment mériter ce traitement ?
- Pour comprendre cela, il faut l’avoir vécu.
- Pour expliquer comment s’en sortir, il faut y avoir survécu soi-même jusqu’à la remise en cause complète de soi-même et… s’en être sorti encore plus déterminé et beaucoup plus fort !
Refuser l’inacceptable c’est prendre sa vie en main
réagissons avant le rendez-vous de trop
La bonne question, n’est pas de savoir quel sera le rdv de trop,
mais
à quel moment, ces coups répétés au moral exploseront notre équilibre précaire tant pro que perso.
Un mot a été inventé pour donner une idée de cette détresse mais sans rien résoudre :
Burn-out
le tournant de notre vie, l’ultime “fin de non recevoir”
Avec humour et pour vous détendre, je rappelle que, comme avec toute objection, “on ne désamorce pas une bombe qui a déjà explosé”, l’anticipation est encore une fois LA solution.
La bonne réaction est…
… de prendre la décision,
que notre inconfort doive cesser, que notre parcours professionnel doit être parsemé de résultats exceptionnels et de se décider à changer les choses… En plus court, commencer par
changer ce qui dépend de nous
Pour commencer, augmentons la puissance de notre influence dans le cadre de notre métier.
Il faut avoir conscience que nous sommes soumis à une forte concurrence exigeant accro à la performance. C’est comme ça, nous ne pouvons rien y faire.
La question est alors “comment améliorer ma performance rapidement sans tout changer ? “
Vente Alpha répond exactement à cette question en rappelant à quel point la vente doit être simple.
En attendant d’être
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puis complétez avec les meilleures raisons : les vôtres !
Extrait pédagogique sur les prises de décision
Extrait du film "Les Blues Brothers 1"
Vente Alpha en bref :
La vente est un puzzle de techniques complémentaires pour découvrir, comprendre, être compris, influencer, faire accepter, faire agir…
La clé du succès réside dans leur utilisation simultanée pour une efficacité maximale.
L’expérience ne vient qu’avec la pratique, et la pratique est accessible de 2 façons
- soit seul lors de vos rendez-vous clients (solution longue et coûteuse)
- soit via Vente Alpha par sketchs individuels débriefés (solution rapide et économique).
A bientôt
Didier.
Vente Alpha
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