Stratégie et Carrière # 1 : Boostez votre taux de transformation

• L’aspect juridique

Dans le cas des indépendants, le “réseau / mandant” peut se réfugier derrière le statut d’indépendant de l’auto-entrepreneur du vendeur pour ne pas s’immiscer dans son

activité sous peine de requalification en salarié.  La relation se résume donc ainsi : le vendeur apporter des contrats signés et reçoit une commission. Frais et charges étant sous la responsabilité du vendeur, si 15 rdv sont nécessaires pour 1 vente, en faisant plus de rdv, le vendeur fera plus de ventes. Certes. Les frais sont mesurables,  l’épuisement et les baisses de moral beaucoup moins.

Heureusement, il existe des réseaux qui ont compris et appliqué les règles de bonnes conduites tant au niveau de leur management qu’au niveau de leur formation..

• Former c’est investir dans l’Humain.

Même si personne n’a envie d’investir pour voir ensuite “son investissement” partir à la concurrence, il existe des méthodes pour que ceci n’arrive pas,

Fidéliser  des commerciaux va de pair avec non seulement le renforcement de leurs compétences  mais aussi avec un mode  de rémunération spécifique – et je n’ évoque pas de sur-commissions – ainsi que d’une fierté d’appartenance – étroitement lié à l’exemplarité, aux compétences et à l’intégrité -.

Les avantages sont multiples et pour chacun : renforcement ou atteinte de la position de leader,  management par l’exemple, progression de carrière, fierté d’appartenance  basée sur des valeurs réelles. Qui a envie de perdre ces avantages pour aller travailler avec des suiveurs à la survie aléatoire ? Mais le point de départ  est toujours le même : savoir former à l’excellence  implique être excellent.

Prenons en exemple une stratégie intelligente qui marche

Si vous faites une campagne publicitaire sur des réseaux sociaux ou Google, avant de lancer la cavalerie budgétaire, vous faites des tests pour vérifier que votre discours est correct, combien « d’impressions écran » pour combien « d’inscriptions ou d’appels ou de ventes ». Tant que le résultat n’est pas bon, vous testez.

L’approche est identique dans la vente sur rendez-vous, ou devrait l’être.

Nous ne sommes pas payés aux kilomètres parcourus  ou pour faire prendre l’air à notre sacoche mais au contrat signé (et payé).

Trouvons notre réglage personnel et
notre propre stratégie gagnante et
boostons notre taux de transformation

Je vais encore (désolé) vous parler de mon expérience après ma prise de conscience concernant ma période “Grand Marathon des rdv”.

De quoi dépendait mon nombre de ventes, pour quelle performance ? De la qualité de ma prospection,

Je n’appelle pas pour prendre rdv, j’appelle pour savoir si le profil m’intéresse, j’ai conscience  de ma valeur ajoutée et dans l’idée, c’est au prospect de me proposer un rdv ET de m’expliquer ce qu’il en attend (certes, après mes suggestions implicites) mais la vente a commencé. En fait, c’est lui qui me demande un rdv (je ne suis plus demandeur). Pas de retour en arrière, j’ai tout noté et pour le début du rdv je maîtrise la reformulation...

• De mon taux de transformation

La vente continue… et se renforce...

La présence physique  facilite l’écoute active, renforce la profondeur des temps de silence, permet au prospect de mieux rentrer en négociation avec lui-même pour des prises de conscience dignes d’un roller coaster émotionnel.

Inoubliable sensation ancrée  au fond de son esprit), de ses désirs d’action exacerbés pour se libérer de la pression qu’il s’est auto infligée (heureusement que j’étais avec lui pour le déculpabiliser de sa situation…)

• PUIS  du nombre de rdv effectués.

A partir du moment où ces conditions sont réunies, j’analyse pour savoir dans quelle mesure je peux augmenter mon nombre de rdv.

Dit autrement

“Combien de fois par jour,  je suis capable de faire
ce type de rdv,  en respectant toutes ces conditions  ?”

Il faut tenir compte de tous les éléments extérieurs (prise de rdv, suivi de dossiers etc), cela dépend aussi du type de produit ou service vendu, de l’implication émotionnelle etc…

C’est trop personnel et individuel pour généraliser.

Bref, toujours est-il qu’en suivant ce process, je parvenais à un taux de transformation de 80 %.

Pourquoi pas 100 % ? Parce que certains dossiers ne passaient pas en financement et un soupçon annulait parfois, de temps en temps..

Déterminer et respecter notre équilibre personnel

Rassurons-nous, mon propos n’est pas de savoir si vous êtes heureux ou pas. Je vous le souhaite sincèrement.
Mon propos est de nous faire pratiquer les techniques Alpha  pour rendre notre performance de vente… exceptionnelle.
Et donc ? Quel rapport avec notre équilibre perso ? La seule liberté que je me permette est de faire comme si vous étiez déjà un de mes mentoré (et même si vous ne l’êtes jamais, cela reste un très bon conseil).

Vente Alpha vous apporte toutes les techniques pour que vous deveniez exceptionnel dans votre domaine, pas une étoile filante… brillante, mais filante … qu’on ne revoit jamais.
Et c’est en ça que votre équilibre et votre bonheur concerne mon rôle de mentor.

Pour que votre activité dure, il faut qu’elle s’intègre et participe à votre équilibre.

Le meilleur c’est maintenant

si vous ne préservez pas votre équilibre d’aujourd’hui
votre futur sera beaucoup plus compliqué.

Une carrière est une longue course. Il vous faut donc être équilibré entre vie perso et pro.

Sinon, ça va ? Vous êtes heureux ? (ça ne gâche rien).//

Vous avez plein de façons de préserver votre équilibre, en voici 2

• Si votre objectif est d’apprendre votre métier en prenant le temps

Dans ce cas, l’apprendre en le pratiquant sur le terrain, piochant les infos à droite et à gauche, appliquant ce qui vous parait bien,  vous permettra de réussir.

Il vous faudra beaucoup de rendez-vous. et de temps. Votre seule préoccupation sera de survivre en attendant les bons résultats, mais c’est tout à fait jouable.

• Si  votre objectif est d’améliorer votre vie perso.

Vous souhaitez alors des résultats rapides parce que votre vie perso c’est maintenant et votre métier est un moyen d’atteindre votre objectif, sans en être le centre. Et puis… votre entourage a aussi ses priorités

Les 2 objectifs,  progression pro et vie perso, sont aussi respectables l’un que l’autre, Aucun n’est meilleur et  ne permet de douter de votre implication.

Dans un cas, vous souhaitez pratiquer votre métier au mieux; quitte à prendre le temps. Dans l’autre cas, vous souhaitez améliorer votre vie  perso  par une meilleure pratique de votre métier et si possible, au plus vite parce que votre vie est déjà en cours et que le concept de la vie après la mort reste assez obscur……

Votre stratégie gagnante est…

…  celle qui vous convient. Mais voici un rappel des règles :

• 

  Vous aurez le résultat soit dans quelques années soit tout de suite
  
• Votre vie est une série Netflix : intérêts cachés et faux semblant font partie de votre environnement de jeu, mieux vaut être armé pour tirer votre épingle
  
• Vous êtes le seul responsable et garant de vos intérêts et de vos résultats
• Vous valez vos résultats, un vendeur d’élite sera toujours indispensable
  
• Tout le monde comprendra vos éventuelles difficultés... pendant 5 minutes mais personne n’a que ça à faire (sauf si vous souhaitez être la rente des pros du domaine à 80 € la séance)
• Vous êtes un SNIPER DE LA VENTE bienveillant

Supposons que vous ne soyez pas d’accord…

… avec ma vision ironico-perso de ces règles (et cela me rassurerait pour vous). Je ferais alors un pas vers vous et vous poserait juste une question..
“Supposons que nous vivions dans un monde basé sur l’entraide désintéressée  et le respect intrinsèque de chaque individu. Vous êtes d’accord pour ce scénario ?
Chacun aurait alors son rôle à jouer dans ce jeu merveilleux, n’est-ce-pas ?
Prenons l’exemple d’un vendeur, il aurait la responsabilité, de ne pas freiner ou ralentir la performance du groupe par sa façon de travailler qu’il aurait négligé... toujours d’accord ?
Et ce qu vous pensez en fait, c”est que chacun est, dans l’intérêt du groupe, garant de sa propre performance en rejetant les approches commerciales obsolètes. J’ai bien compris ce que vous vouliez dire ?
Et qu’en conséquence, appliquer une méthode préservant  son propre équilibre perso et apportant rapidement des résultats exceptionnels serait idéale, j’ai bien résumé votre façon de penser ?”

Bravo cher lecteur ! Vous m’avez convaincu !

Il faut que chacun contribue à la réussite du groupe en pratiquant une méthode de vente efficace et rapide

C’est pourquoi vous utiliserez au choix : 

• les infos que vous jugerez utiles sur le site, et les appliquerez à votre convenance
  

• Les réponses à vos questions laissées sur le forum dans les prochaines heures (surtout quand il sera en ligne…)
  

• Un mentorat individuel et personnalisé qui vous transformera en vendeur d’élite rapidement et facilement
  

• Un séminaire, une immersion de quelques jours au paradis, (équipe complète bienvenue)
• Commencer par votre essai gratuit en cliquant sur ce bouton

PS : Vous avez le sens de l’humour ? Si oui et que vous n’êtes pas encore convaincu, donnez moi les coordonnées de votre concurrent, je dois lui parler.  C’est pour rire… j’ai déjà ses coordonnées…

A bientôt
Didier