L’objectif de la formation est d’atteindre la totale maîtrise des techniques de Vente Alpha.

Pour en tirer profit, il faut maîtriser chacune d’elles mais surtout savoir jongler avec.

Comment atteindre cet objectif autrement qu’en pratiquant ?

Cette maîtrise est d’autant plus importante que l’approximation coûte très chère. Imaginez seulement l’effet dévastateur d’une prise de conscience mal dosée !
Il est fondamental de respecter certaines étapes préliminaires pour que l’effet obtenu soit l’achat volontaire et immédiat plutôt que la fin expéditive du rendez-vous en étant black listé définitivement.
Et ceci est vrai pour chacune des techniques enseignées.

(d’où la notion de stratégie). Aux échecs, la différence entre celui qui connait le déplacement des pièces est énorme avec celui capable de les déplacer dans le cadre d’une stratégie. Imaginez maintenant vos progrès si un Grand Maître International d’échecs joue avec vous expliquant les conséquences de vos déplacements 3 ou 4 coups à l’avance.

Une seule séance de mentorat évite de “cramer” une dizaine de rdv pour travailler une  technique correctement. L’absence de  débriefing et d alternance de rôle  ne permet pas les correctifs et limite les progrès.

J’ai essayé beaucoup d’approches : power-point, livres, mémo… Rien ne marche aussi bien que les sketchs individuels avec debriefing et alternance de rôle. On ne peut contextualiser plus que cela.
J’ai aussi beaucoup pratiqué l’accompagnement en rdv, mais entre les déplacements, les cas “peu pédagogiques” (désolé pour eux), on ne pouvait jouer qu’une fois en direct sans possibilité de “replay”. Lors d’un sketch, vous pouvez “servir” 10 fois de suite la même objection, corriger 10 fois la réponse du vendeur en 30 minutes. inverser les rôles, Avec cette intensité, l’ancrage mental est total !  Je souris béatement à l’idée d’apprendre à travers d’autres formules.

Dernier point, j’avoue un peu mea-culpa... J’accompagnais soit le débitant, soit le vendeur véritablement en perdition pour différentes raisons. Et dans ce cas, dès que j’estimais mes chances de vendre à 50 %, je prenais la main jusqu’à l’acte notarié. On a réussi des belles performances  – style 5 réservations dans les 3 derniers jours du mois… journées intenses où tout pouvait être remis en cause par de simples embouteillages, mais beaucoup de situations ont re-basculées du bon côté – …

De plus, lorsqu’un vendeur a compris naturellement comment appliquer une technique,  il modifie son approche pour ce qui fonctionne le mieux.

Plus c’est compliqué, moins c’est appliqué ! Et pour comprendre, il faut pratiquer, se tromper, corriger, pratiquer, améliorer.
Vous n’avez quand même pas pris l’autoroute le premier jour de votre permis ? Quel sportif est arrivé champion du monde sans entrainement ?. 

Ceci étant, je vous jure que si un jour je trouve une méthode dont la simple lecture est aussi efficace que le mentorat, je la mets en ligne ! En attendant, cela me plait beaucoup de faire des entretiens de vente.

Dernier point ; cela ne vous empêche pas de lire les articles du blog, de poster vos commentaires, questions, remarques, et de participer au forum

PS : “trouver gratuitement l’essentiel des informations sur le site…” Dites-moi ce qui manque pour que je les ajoute

La méthode Alpha n’a pas pour objectif “d’annuler et remplacer” quelque méthode que ce soit. Vente Alpha a pour vocation d’apporter les avantages décrits à ceux qui en ont besoin. Si vous les avez tous atteints, vous n’avez aucun intérêt à suivre ce mentorat.

La Vente Alpha est basée sur une forme de communication favorisant les échanges sur les sujets importants du prospect  déclenchant son achat.

La méthode Alpha est à considérer comme un complément à des techniques dites traditionnelles telles que l’écoute active, le questionnement, la reformulation, les temps de silence, le lâcher-prise, etc… Ces techniques, retravaillées dans l’esprit Alpha donne des résultats  beaucoup plus impactants (dans le bon sens…).

Toujours est-il que maintenir l’équilibre financier de toute activité implique aujourd’hui des objectifs de vente en progression constante, atteignables seulement par des vendeurs à l’efficacité absolue.

Aujourd’hui,  il ne s’agit plus de “vendre” mais de “faire acheter”.

Cela peut paraître bizarre, mais en fait, c’est beaucoup plus simple, pour peu que vous utilisiez la bonne approche. 

Je ne cherche pas à convaincre qui que ce soit, je ne m’adresse qu’aux vendeurs intéressés par les avantages décrits (très) longuement sur ce site.

C’est toujours délicat de répondre à ce type de remarque. Si vous êtes satisfait de vos résultats et pensez que vous êtes au top, sincèrement… ne changez rien.
Je ne cherche absolument pas à convaincre qui que ce soit.
Je cherche juste à échanger des points de vue sur une approche commercial établissant des relations  d’une autre nature qu’ acheteur / vendeur. Des relations beaucoup plus humaines entre une personne qui ressent un problème profond à résoudre, tellement important qu’elle confie les conditions à réunir pour y répondre de manière idéale, tellement inespérée que sa mise en place devient urgente. Le prix et la concurrence (qui ???) ne sont même plus le sujet. Il se trouve que si j’ai le produit souhaité.. qui serais je pour interdire à cette personne de l’acheter ? Je suis faible, je l’avoue, je laisse cette personne me convaincre.
D’ailleurs, j’aimerais vous montrer à quel point vous avez raison de penser de votre manière. Vous démontrez à travers votre remarque votre volonté de faire votre métier au mieux, j’ai bien compris l’esprit de votre démarche ?  En avoir  la confirmation va dans votre sens et ne peut que vous être bénéfique, n’est-ce-pas ? Aussi bien pour vous, que pour vos clients et vos formateurs actuels, on est d’accord ?   Mieux qu’un sentiment, pouvoir en apporter la preuve est un plus, vous ne pensez-pas ? Je vous propose d’échanger nos points de vue afin de vous aider dans votre démarche. Parlons-en ensemble mardi prochain à 15 heures ?

A moi en priorité ou à tout interlocuteur réunissant tous ces critères :

• Maîtriser la Communication Persuasive, la communication Impactante, la communication d’influence, les circuits décisionnels du cerveau, l’intelligence émotionnelle
• Débriefer des entretiens de vente en étant capable d’alterner les rôles
• Connaître suffisamment bien le métier de vendeur b2c pour deviner vos difficultés à travers de simples hésitations ou esquives de votre part
• Avoir cartographié plusieurs chemins pour vous faire trouver la solution adaptée qui vous paraitra si évidente que vous l’appliquerez ensuite naturellement
• Avoir parcouru les fausses bonnes solutions pour connaître la pensée du client avant même qu’il y songe,
• Maîtriser les prérequis de la vente tels que l’écoute active, la reformulation, la lecture à froid, la prise de conscience, l’acceptation, le questionnement, Maîtriser la suppression des objections par le client lui-même, les temps de silence …/… pour avoir une capacité d’analyse et d’anticipation lors du rendez-vous
• Avoir enseigné avec succès la maitrise de ces techniques de base à ses équipes de commerciaux, pour annoncer avec un sourire « Cela ne suffit plus… il faut aller beaucoup plus loin dans notre communication. Il n’existe aucune raison pour qu’un prospect profil n’achète pas… » suivi d’un temps de silence mémorable.
• Avoir expérimenté, à travers son expérience, des techniques aussi variées que les communications persuasive, impactante, d’influence, des connections émotionnelles, des processus décisionnels du cerveau
• En avoir structuré la formation pour qu ‘elle apporte des résultats dès les premiers rendez-vous
• Avoir déjà formé des centaines de commerciaux à ses méthodes

L’image la plus simple est celle d’une mise à jour informatique. Vous ne perdez rien, vous utilisez vos anciennes données mais avec beaucoup plus de fonctionnalités.
Plus concrêtement, vous ouvrez des portes qui étaient invisibles et derrière ces portes se cachent les désirs profonds de vos clients, les critères réels de faisabilité d’une affaire livrés par le prospect lui-même : vous lui faites éliminer la concurrence, le critère du prix, il crée lui-même l’urgence… La pratique ultime de ces techniques réussit  à faire créer par le prospect son propre closing.

De plus

• Le mentorat est basé sur la « pratique débriefée », seule méthode efficace permettant son assimilation avec  application dès les prochains rdv
• L’apprentissage est individuel et personnalisé à votre domaine d’activité
• Vos contraintes de temps sont respectés par un planning ; pas de déplacement à prévoir : si vous êtes au calme et réceptif, ça sera parfait !

Prenons ces deux situations extrèmes :

• Par exemple : « J’ai vu des tas de formations au cours de ma carrière toutes avec des promesses plus fantastiques les unes que les autres. On ne me l’a fait plus ! »
• Ou encore «Je débute dans la vente, je dois d’abord assurer les bases de la vente avant de m’intéresser à des techniques exotiques… »

La différence entre les deux n’est en réalité pas si évidente. Le vendeur expérimenté maîtrise plus les prérequis de la vente. L’expérience a démontré que parfois des débutants écoutent et comprennent mieux de manière naturelle que certains vendeurs expérimentés du fait de leur empathie.  Quoiqu’il en soit, les différentes formes de communication enseignées dépassent largement ces prérequis.

Bravo ! C’est toujours bien d’avoir des projets, mais quel projet n’a pas besoin de bénéficier d’une communication persuasive ?

Quel type de Vente ?

La formation de Vente Alpha est spécialement adaptée à la vente aux particuliers communément appelée BtoC.

Quels types de Produits ou Services?

Tout type de Produits ou Services. L’optimisation du taux de concrétisation associée à un CRM redéfinit totalement la rentabilité de l’activité.

Il est intéressant de noter que la valeur ajoutée obtenue par les commerciaux n’est pas uniquement sur des produits / services de forte valeur mais aussi sur des paiements mensuels  – abonnement ou renouvellement – garanti par l’extrême fidélité des clients. 

Voici quelques exemples

• Immobilier : Les investissements immobilier,  les propriétés commerciales, résidentielles, meublées, non-meublées, loisirs,
  
• Placements financiers : Les investissements tels que les actions, les obligations, les fonds communs de placement et les produits dérivés, à prime unique ou versements mensuels
  
• Technologie de pointe : Les produits technologiques de pointe, tels que les smartphones haut de gamme, les ordinateurs puissants, et les équipements informatiques spécialisés, peuvent avoir une forte valeur ajoutée.
• Énergie renouvelable : Les systèmes d’énergie solaire, éolienne et géothermique
  
• Santé et bien-être : Les produits et services liés à la santé, tels que les dispositifs médicaux innovants, les traitements médicaux avancés et les programmes de bien-être,
  
• Éducation supérieure : L’enseignement supérieur et la formation spécialisée
• Consulting et conseil en affaires : Les services de conseil en gestion, marketing, finance et stratégie, organisateur d’évènements (mariage, séminaire, salon pro pour vendre des stands aux exposants) .
• Coaching toute activité : bien-être, sportif,arrêt d’addiction,
  
• Vente aux particuliers par prospection + ou + directe : Isoolation, rénovation, véranda, poêle à bois, chauffage, pompe à chaleur, vins, piscine, extension d’habitation,  , 
• Produits de luxe : Les articles de luxe tels que les montres haut de gamme, les bijoux, les voitures de luxe et les sacs à main de créateurs
  
• Art et objets de collection : Les œuvres d’art, les antiquités et les objets de collection peuvent prendre de la valeur avec le temps et offrir des opportunités d’investissement.
• Voyages et expériences exclusives : Les voyages de luxe, les expériences de voyage exclusives et les services de conciergerie

Dit autrement, ce ne sont pas les produits ou services à vendre qui manquent en général, ce sont les clients. C’est là, qu’intervient Vente Alpha, vous aider à vendre plus vite à plus de clients pour vous offrir du temps à rester sur votre cœur de métier.

Quels vendeurs sont concernés par cette méthode ?

Tous.
Mais, en tant qu’adepte de la franchise radicale, je me dois de préciser que même si tous les vendeurs en B to C sont concernés, une collaboration entre deux individus est un choix réciproque.