La décision du client résulte de son évaluation de ses expériences passées et de sa perception de son avenir. Il s’agit de la subjectivité. La formation commerciale Vente Alpha apprend comment modifier les perceptions du client, passées et futures.

Obtenir des confidences du client sur son problème profond, sur les conditions à réunir pour lui rendre la solution incontournable, sur ses craintes, ses empêchements… est soit très compliqué, soit très facile en fonction de la méthode de vente utilisée

Ce choix de méthode appartient à chacun et / mais  conditionne le taux de transformation.

Toutefois, l’obtention de ces informations, bien que nécessaire,  ne vaut pas grand chose sans le désir acharné du client à “changer les choses” (le fameux “passage à l’action”).

C’est toute la différence entre le client qui annonce “Je sais ce que je devrais faire…” et celui qui agit, signe et achète. La  même différence entre le vendeur qui revient avec des commandes et celui qui a “vu-des-gens-interessés-qui-réfléchissent… (ou pas…)

La formation commerciale Vente Alpha réunit toutes les techniques d’Influence et de Persuasion nécessaires pour obtenir non seulement ces informations mais aussi pour modifier la subjectivité du client et le faire agir en signant.